Agent nieruchomości – jak nim zostać?

Agent nieruchomości to bardzo ważna profesja, która odpowiada za skuteczny obrót nieruchomościami. Jego rola polega na pośredniczeniu między sprzedającymi a kupującymi, a jego działania mają na celu znalezienie najlepszego dopasowania do potrzeb klientów. Zawód ten wymaga szerokiej wiedzy rynkowej, umiejętności negocjacyjnych oraz doskonałej znajomości prawnych aspektów obrotu nieruchomościami. Jak dokładnie wygląda zawód agenta nieruchomości?

Kim jest agent nieruchomości?

Dobry agent nieruchomości pełni funkcję pośrednika w transakcjach związanych z nieruchomościami, obejmującymi wynajem, najem, sprzedaż oraz zakup. Osoba ta regularnie współpracuje z klientami, rozpoznając ich potrzeby w celu znalezienia najbardziej odpowiednich ofert. W ramach swoich obowiązków, agent nieruchomości przygotowuje dokumentację transakcyjną, w tym umowy, które muszą odzwierciedlać aktualne i precyzyjne stanowisko prawne nieruchomości. Istotnym aspektem pracy agenta jest również weryfikacja stanu prawnego nieruchomości, co może obejmować kontakt z odpowiednimi instytucjami, takimi jak spółdzielnie mieszkaniowe, aby ustalić, czy dane nieruchomości nie są obciążone długami. Zawód ten wymaga wysokich umiejętności komunikacyjnych, negocjacyjnych oraz analizy dokumentów prawnych, co jest kluczowe dla efektywnego zarządzania procesem kupna, sprzedaży, wynajmu czy najmu nieruchomości. Warto dodać, że zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Finansów z dnia 26 kwietnia 2019 r. w sprawie obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej pośrednika w obrocie nieruchomościami, pośrednik jest zobowiązany do zawarcia umowy ubezpieczenia OC przed rozpoczęciem działalności i utrzymania jej przez cały okres jej wykonywania.

Czym zajmuje się agent nieruchomości?

Agent nieruchomości jest specjalistą, którego praca wiąże się z koordynowaniem oraz realizacją różnorodnych działań, mających na celu doprowadzenie do zawarcia transakcji na rynku nieruchomości. Zawód ten wymaga zarówno umiejętności technicznych, jak i interpersonalnych. Agent zajmuje się opracowywaniem ofert, które mogą być prezentowane w różnych mediach, w tym w internecie czy gazetach reklamowych. Jest także odpowiedzialny za bezpośredni kontakt z właścicielami nieruchomości oraz potencjalnymi klientami. Praca agenta nieruchomości obejmuje umawianie oraz prowadzenie oględzin, które mogą wiązać się z robieniem zdjęć czy filmów. Specjalista ten łączy strony transakcji tak, aby każda z nich była zadowolona.

Prezentowanie nieruchomości zainteresowanym osobom, czyli pokazywanie mieszkań, domów lub lokali usługowych, jest wręcz podstawowym elementem pracy agenta. Również pozyskiwanie nowych ofert poprzez aktywną komunikację z obecnymi i potencjalnymi klientami należy do jego obowiązków. Oprócz tego agent musi przygotować wszelkie dokumenty potrzebne do formalnego przeprowadzenia transakcji, jak umowy kupna-sprzedaży czy najmu. Ważnym aspektem jego pracy jest także doradztwo, które może mieć decydujące znaczenie w procesie wyboru przez klienta odpowiedniej nieruchomości.

W codziennej pracy agent nieruchomości korzysta z połączonych kompetencji twardych, a dokładnie znajomości prawa, procedur oraz rynku nieruchomości. W pracy agenta nieruchomości przydadzą się również kompetencje miękkie, które obejmują umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zdolność budowania relacji z klientami. Każdy kto chce być skutecznym agentem nieruchomości, musi dbać o zaufanie klientów i znajomość prawa mieszkaniowego. Do tego dochodzą wymagania formalne

Ile zarabia agent nieruchomości?

Zarobki agenta nieruchomości w Polsce są mocno zróżnicowane i zależne od wielu czynników, a szczególnie lokalizacji, zaangażowania agenta nieruchomości, umiejętności oraz koniunktury rynkowej. Założenie własnej działalności gospodarczej może znacząco podnieść możliwości zarobkowe, dlatego wielu specjalistów decyduje się właśnie na taki krok. Jak wygląda wynagrodzenie agenta nieruchomości?

Wynagrodzenie w tym zawodzie bazuje głównie na systemie prowizyjnym, co oznacza, że kwota, jaką agent otrzymuje, jest proporcjonalna do wartości wynajmu lub sprzedaży nieruchomości. Standardowa prowizja wynosi zazwyczaj od 2% do 3% wartości transakcji, choć w zależności od agencji i umowy, stawki mogą być niższe lub wyższe.

Z raportów wynika, że mediana zarobków agentów nieruchomości w Polsce kształtuje się na poziomie około 6400 brutto miesięcznie. Jednakże, 25% agentów zarabia mniej niż około 5500 brutto, podczas gdy kolejne 25% cieszy się wynagrodzeniem wyższym niż około 9450 brutto. Pracując dla dobrej agencji nieruchomości można zarobić zdecydowanie więcej.

Jak zostać agentem nieruchomości?

Jeśli chcesz zostać agentem nieruchomości w Polsce, należy podjąć kilka kroków, które choć nie są formalnie wymagane przez prawo, mogą znacząco zwiększyć szanse na sukces w tej branży. Przede wszystkim, choć wyższe wykształcenie nie jest obligatoryjne, posiadanie co najmniej wykształcenia średniego jest zalecane. Możesz ukończyć zarządzanie, kulturoznawstwo, czy studia filologiczne. Jak zostać dobrym agentem nieruchomości?

Branża nieruchomości ceni wiedzę specjalistyczną, dlatego dostępne są różne kursy online, które oferują podstawową wiedzę o rynku nieruchomości. Koszt takich kursów waha się od 600 do 2000 złotych, co czyni je dostępnymi dla osób bez doświadczenia, które chcą zgłębić tę dziedzinę.

Chociaż większość pracodawców nie wymaga specjalnych certyfikatów, to ukończenie kursu z licencją pośrednika w obrocie nieruchomościami, może być wartościowym dodatkiem. Dokument ten wydaje Polska Federacja Rynku Nieruchomości. Chociaż od 2013 roku licencja ta nie jest już wymagana ze względu na deregulację zawodu, posiadanie takiego certyfikatu może zwiększyć wiarygodność agenta w oczach pracodawców oraz klientów. Pozyskiwanie klientów ułatwią zdolności interpersonalne.

Doświadczenie zawodowe jest równie ważne, co edukacja. Praktyka w branży, nawet jako asystent w biurze nieruchomości, może dostarczyć cennych umiejętności oraz zrozumienia mechanizmów rynku. Równocześnie, ważne są odpowiednie cechy osobowości, takie jak umiejętność komunikacji, negocjacji, a także zdolność do budowania zaufania i relacji z klientami. Agenci nieruchomości powinni udzielać się w branży, często brać udziały w różnych eventach i stale przypominać o swojej osobie. Wiedza z zakresu prawa, formalnych wymagań czy ochrony danych osobowych będzie ogromnym atutem, który pozwoli odpowiedzieć na wszystkie pytania klientów.

Szukanie pracy jako agent nieruchomości

W zawodzie agenta nieruchomości jest dość duża dynamika i wiele możliwości. Pośrednik nieruchomości może pracować na własną rękę lub zatrudnić się w cenionej agencji. Jeśli wybierze drogę numer dwa, to czeka go rekrutacja i etap szukania pracy – jak dokładnie wygląda ten proces w praktyce?

Jeśli chodzi o szukanie pracy jako agent nieruchomości, istnieje kilka efektywnych metod, które można wykorzystać. Najbardziej powszechną i najłatwiejszą metodą jest korzystanie z internetu. Wiele ogłoszeń o pracę można znaleźć na popularnych portalach z ofertami pracy. To, jak szybko specjalista znajdzie pracę zależy przede wszystkim od kompetencji pośrednika nieruchomości. Zanim wyślesz swoje CV naucz się prezentacji nieruchomości, wyceniania wartości nieruchomości czy analizy rynku nieruchomości. Temat rynku mieszkaniowego powinien być Ci znany już na samym początku kariery zawodowej. Przyda się również umiejętności sprzedażowe i negocjacji warunków umowy.

Kolejną skuteczną metodą jest aktywne korzystanie z mediów społecznościowych, w tym LinkedIn, które umożliwiają nie tylko znajdowanie ogłoszeń, ale także budowanie sieci kontaktów zawodowych, co może przyczynić się do odkrycia niepublikowanych ofert pracy. Platformy takie jak Facebook czy Instagram również mogą być przydatne, szczególnie w grupach branżowych skupiających profesjonalistów z rynku nieruchomości. Odwiedzanie lokalnych agencji nieruchomości osobiście, aby dowiedzieć się o możliwych wakatach? To również świetny pomysł! Na sam koniec polecamy zadbać o ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej.